Nasıl Emlakçı Olunur? Dükkan Nasıl Açılır? Şartlar Neler?

Emlak alım-satım ve kiralama işlerinde alıcı ve satıcı arasındaki aracılık işlerini belli bir ücret karşılığında yürüten, emlak beyannamesi düzenlemekle görevli kişiye emlakçı denir. Emlak danışmanı olmak kolaydır ancak işi layıkıyla yapıp başarılı ve güvenilir bir emlakçı olmak zordur. Emlakçılık sektörü son yıllarda büyük bir yükselişe geçmiş ve günümüzde kiralama ve alım satım dışında taksim, bölge imar planı çıkarma, ipotek, trampa, aplikasyon, kat mülkiyeti veya kat irtifakı, hibe ve harita gibi pek çok alanı kapsayan bir sektör haline gelmiştir.

Emlak Danışmanı Nasıl Olunur?

Emlak danışmanları, Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı tarafından 2003 yılında yayımlanan ve 2004 yılında değiştirilerek son halini alan, Türk Emlakçılar Standartları Tebliğine bağlı olarak çalışırlar. Bu tebliğe göre her emlak danışmanının ilk olarak; bağlı olduğu oda ya da Milli Eğitim Bakanlığınca onaylanmış resmi bir kurumdan alacağı, emlak danışmanlığıyla ilgili tüm eğitimlerini başarılı bir şekilde tamamlamış olması gerekir.

Emlakçılık eğitimlerinde ilk olarak meslekle ilgili teorik konular ele alınır. Kapsamlı bir eğitime tabi tutulan emlakçı adayları emlağın mali, hukuk ve teknik yönlerine dair eğitim alırken bir yandan da müşterileri tanımaya yönelik olarak psikoloji bölümleriyle ilgili eğitime de tabi tutulurlar. Emlak danışmanlığı eğitimi toplam 5 hafta sürer. Bu eğitim sonrasında adaylar emlakçılık ile ilgili tüm pratik ve teorik bilgilerle donanmış olarak sertifika almaya hak kazanırlar. Kursiyerlere eğitimi başarı ile bitirdiklerine dair sertifika verilerek emlak danışmanlığı mesleğine adım atmaları sağlanır.

Emlakçı Dükkanı Nasıl Açılır?

Emlak sektöründe şirket kurmak isteyen kişiler bireysel şirket ya da sermaye şirketi kurarak, ticari faaliyette bulunmaya başlayabilirler. Şirket türü, yasal prosedür açısından bir önem arz etmez. Ancak tabii ki ticari anlamda bir prestij elde etmek ve birlikte iş yapılan firmalara güven vermek açısından sermaye şirketi kurmak çok daha yerinde olacaktır. Bu sermaye şirketi anonim ya da limited şirketi olabilir. Şirketin kurulum süreci ne tür bir şirket kurulacağına bağlı olarak değişiklik gösterir. Bireysel bir şirket 1 gün içerisinde kurulabilirken sermaye şirketlerinin kurulum süreci 5-7 gün kadar sürmektedir. Kuruluş sürecinin ardından gerekli izinler de alındıktan sonra şirket fatura kesecek düzeye gelir. Sermaye şirketi kuran kişilerin iş yeri açılışını yapabilmeleri için Ticaret Odasına kayıt yaptırmaları gerekmektedir. Ardından da belediye ruhsatı, meslek odası kaydı ve vergi dairesi kayıtlarını temin etmeliler. 

Emlakçılık için gereken belgeler:

• Nüfus cüzdanı fotokopisi
• İkametgah belgesi
• İmza sirküleri
• Tapu fotokopisi ya da kira kontratı
• İşe başlama formu

 Vergi dairesine başvuru sırasında istenen belgeler:

• Nüfus cüzdanı sureti
• Nüfus cüzdanı fotokopisi
• İmza sirküleri
• İkametgah ilmühaberi
• İşe başlama formu
• Kira kontratı ya da tapu fotokopisi

Bu belgelerle müracaat ettikten sonra vergi dairesinde bulunan memurlar yoklama yapmak için adres ziyareti yapacaktır. Yapılan tespit sonunda verilen fişin kopyasıyla birlikte vergi dairesine başvuru yapılmasının ardından vergi levhası ve vergi sicil numarası temin edilebilir.

Emlakçıların meslek odasına kayıt yaptırmaları için gereken belgeler:

• Beş adet fotoğraf
• Nüfus cüzdanı fotokopisi
• Vergi levhası fotokopisi
• Öğrenim belgesi fotokopisi
• İkametgah belgesi

Belediyeye başvuru yapmak için gereken belgeler:

• Basit bir iş yeri krokisi
• Emeklilik belgesi ya da BAĞ-KUR kaydı
• Vergi levhası fotokopisi
• Oda kaydı
• Çevre temizlik vergisi tahakkuk belgesi
• Tapu fotokopisi ya da kontrat
• İlan reklam tabela vergisi kaydı

Belediyedeki işlemleri hallettikten sonra Esnaf ve Sanatkarlar Odasına kayıt yaptırılması gerekir.

Esnaf ve Sanatkarlar Odası için istenen belgeler:

• Nüfus cüzdanı fotokopisi
• Vergi levhası fotokopisi
• Resimli ikametgah belgesi

Maliye Bakanlığından gelen ve denetim yapan kişilerin denetim esnasında isteyecekleri belgeler:

• Vergi levhası
• KDV tabelası
• Fatura cildi

Başarılı Bir Emlakçı Olmak İçin Ne Yapmak Gerekir?

Emlakçılık, giderek gelişim gösteren bir sektör olduğu olduğu için günümüzün popüler meslekleri arasında yer alıyor. Ancak tabii ki başarılı ve her zaman tercih edilen bir emlak danışmanı olabilmek için yapılması gereken pek çok şey var. Peki emlakçılık nasıl yapılır? Yani başarılı bir emlakçı nasıl olunur?

• Zamanı efektif kullanabilmelisiniz.
• Bilginin sınırı yok. Emlakçılıkla ilgili eğitim almaya devam ederek sürekli olarak kendinizi geliştirmelisiniz.
• Her daim bakımlı ve temiz görünmelisiniz.
• Emlak sektöründe gelişim gösterebilmek için çevre çok önemlidir. Bu yüzden iyi ve kaliteli bir sosyal çevre oluşturmalısınız. Eğer geniş bir çevreniz olursa, güçlü bağlantılarla temasta bulunmanız da o kadar kolay olur.
• Pazar araştırması yapın. Son dönem trendlerini, ortalama ev fiyatlarını ve yerel emlak piyasasını iyi araştırın. Bu bilgiler sizin müşterilerinize iyi bir fiyat sunmanıza yardımcı olur. Bu sayede tavsiye edilen bir emlakçı olmaya bir adım daha yaklaşırsınız.
• Müşterilerinizin isteklerine her zaman kulak verin çünkü emlak sektöründe sosyal ilişkiler daima ön plandadır.
• Bir ev satışını gerçekleştirdiğinizde müşterinize onu özel hissettirecek bir hediye verin. Bu sayede müşteriniz değer gördüğünü hissedecek ve mutlu olacaktır. Bu ince yaklaşım ileride size yeni müşteriler olarak geri dönecektir.
• Gayrimenkul geliştirme uzmanları ile tanışmayı ihmal etmeyin. Müteahhit, mimar, avukat ve yatırımcı çevrenizi genişletin. Yeni bağlantılar kurmaya çalışarak onlarla irtibata geçin. İş akışı sağlamak adına onlarla satış rakamlarınızı ve görüşlerinizi mutlaka paylaşın.

Emlakçı Nasıl Para Kazanır?

Emlak danışmanları genel olarak komisyon üzerinden aldıkları ücret ile geçimlerini sağlarlar. Bu yüzden emlak sektörüne adım atan bir kişi net bir kazanç elde etmeyi beklememelidir.

Emlakçılar sattıkları dairelerden hem alıcı hem de satıcı üzerinden %3’lük bir komisyon almaktadırlar. Bununla beraber kiraladıkları daireler için kiracıdan bir yıllık kira bedelinin %12’si gibi bir oranda komisyon talep ederler. Emlakçıların net geliri yaptıkları bu işlerin bitiminde belli olur.

Uzun süredir emlak sektöründe olan bazı emlakçılar kendi arsalarını ya da konutlarını satın alarak bu yerleri projelendirme yoluna gitmektedir. Konut sektörü fazlasıyla geniş bir sektör olmasından ötürü para kazanmak için sayısız fırsat mevcuttur. Eğer bu fırsatları iyi değerlendirebilirseniz hatırı sayılır bir mal varlığına sahip olabilirsiniz. Ancak bu tarz durumların yanında uzun yıllar bu sektöre gönül ve emek vermiş pek çok emlakçı başarılı olamayıp bu işe son vermek durumunda kalmıştır. Bu aslında tamamen içinizde bulunan çalışma azminize ve fırsatları takip ederek doğru şekilde değerlendirmenize bağlı bir durumdur. Her zaman yeni şeyler öğrenmeye ve zamanın gerisinde kalmamaya özen gösterin. Çevrenizdeki emlakçılardan bir adım önde olabilmek için çok çalışmalı, araştırmalı ve bağlantılarınızı her zaman güçlü tutmalısınız.

Bir önceki yazımız olan Siyaset Bilimi ve Kamu Yönetimi Mezunları Nerelerde Çalışabilir? başlıklı makalemizi de okumanızı öneririz.